ぴょんたろです。
今回はセールスライティングの解説をします。
セールスライティングは以下の場面で役立ちます。
・今すぐ稼ぎたい
・今すぐ収入を上げたい
・今すぐ商品を売りたい
即効性が高く、売上、収入に直結するテクニックなので、是非このタイミングでマスターしておきましょう。
ちなみに、私はセールスライティングに強い拘りがあり、時間とお金を相当使いました。
50万円以上の高額講座を受けた経験もあります。その結果ネットで約5000万円稼げました。
そんな経験を基に、作ったのが今回の「セールスライティング講座（初級編）」です。
初心者さんでも使いやすい王道テクニックを2つ紹介するので、ぜひ参考にして下さい。
それでは参りましょう！
このページをご覧になれば、商品を売る為の文章テクニックが身につきます。例文を用意してあるので、お見逃しなく。
セールスライティング予備知識
本題に入る前の予備知識として以下2点を、まず初めにお伝えします。
・見込み客の設定
・セールスライティングの型
それぞれを詳しく見ていきましょう。
見込み客の設定
セールスは、必ず見込み客を設定して行います。
セールスライティングを学んでも、見込み客がズレていると成約率は上がりません。
見込み客がズレているとは、例えば髪の毛がフッサフッサの若者に、毛生え薬を売る様なモノです。
ですから、「見込み客の設定」はめちゃくちゃ重要。
見込み客の設定は「商品を購入するのはどんな人物なのか？」を想像しながら行います。
以下、見込み客の設定に必要な項目です。
・基本情報（氏名、年齢、性別、居住地）
・家族構成・人間関係
・職業・業種・役職・年収
・生活パターン
・行動範囲
・趣味嗜好
・価値観・目標
・情報収集方法
商品を売り込む時には、上記の項目を想像しながら見込み客を設定しましょう。たった一人の人物像を思い描くのがポイント。
ここで設定した見込み客に対し、セールスライティングを用いてセールスする事で、高い成約率が期待出来ます。
セールスライティングの型
セールスライティングには「型」があります。型を覚えるのがセールスライティング上達の近道。
今回は使いやすい2つの型を紹介します。
・PASONAの法則
・AIDCASの法則
この2つの法則は、販売ぺージ、広告ぺージで頻繁に見かける定番です。
使いやすく万能なので、必ずマスターしておきましょう。
分かりやすい様に例文を入れながら、それぞれを解説していきます。
PASONAの法則
PASONAの法則とは、日本を代表するマーケター神田昌典氏によって考案された、商品サービスを売るための法則です。
以下の頭文字をとって「PASONAの法則」
（P）Problem｜問題提起
（A）Agitation｜問題点のあぶり出し
（So）Solution｜解決策
（N）Narrow down｜絞り込み
（A）Action｜行動
PASONAの法則は、悩みを解決する商品を販売紹介するのに使いやすい構成になっています。
細かく見ていきましょう。
Problem（問題提起）
冒頭では見込み客の抱える悩みに共感する形で、問題を提起します。
「〇〇で悩んでいませんか？」が良く使われる定番の形。
例えば、ダイエット系商品なら「健康診断の結果が悪く、痩せたいと悩んでいませんか？」と問題を提起します。
Agitation（問題点のあぶり出し）
続いて、提起した問題の深刻さを訴えます。
要するに「そのままではマズイですよ」とお知らせします。
「肥満は病気を誘発します、放置しておくと手遅れになりますよ」と問題の深刻さを理解してもらいます。
Solution（解決策）
問題の深刻さを伝えたら、解決策を紹介します。
解決策とは商品の事です。問題を解決する為に「良い商品がありますよ」の流れです。
「健康を維持しながら自然に痩せられるサプリがあります」と商品紹介。
Narrow down（絞り込み）
ここでは、条件を絞り、緊急性をアピールします。
「期間限定、残り〇名、特別価格、」などが良く使われるフレーズ。
Action（行動）
最後にユーザーがするべき行動を具体的に伝えます。
販売サイトへ誘導するのが目的なら「今すぐクリック」や「お申込みはこちらから」が定番フレーズ。
PASONAの法則例文
PASONAの法則を使った例文を紹介します。
＜ダイエットサプリの紹介文＞
健康診断Fランク、太りすぎで痩せたいと悩んでいませんか？
Fランクと言えば、医療機関での治療が必要なレベルです。奥さんも心配しているでしょうし、そのまま放置するのはマズイですよ。
健康診断で注意されやすい悪玉コレステロールを下げ、自然に痩せられる〇〇サプリをご存じですか？
このサプリはテレビで紹介され、売り切れ中でしたが、3日間限定で先着100名様に販売中です。しかも通常価格の10％OFF。
お申込みはこちらから出来ます「⇒商品リンク」
※アクセス出来ない場合は申し訳ありませんが、販売終了です。
以上が「PASONAの法則」の使い方です。
PASONAの法則は「悩み」を軸に構成されています。悩みを解決する商品を扱う場合に利用して下さい。
AIDCASの法則
AIDCASの法則は、プラスの欲求に訴えかけるセールスライティングの型です。
例えばダイエット商品なら「モデル体型になる方法があります」と切り出すのがAIDCASの法則。
以下の頭文字をとって「AIDCASの法則」です。
・Attention（注意・注目）
・Interest（興味）
・Desire（欲求）
・Conviction（確信）
・Action（行動）
・Satisfaction（満足）
細かく見ていきましょう。
Attention（注意・注目）
冒頭は見込み客の注意を惹くパートです。
見込み客の希望を想定し、注目を集めるメッセージを投げかけます。
例えば、ダイエットサプリなら「たった1ヶ月でモデル体型が手に入る、業界で話題の〇〇サプリ」
注意を惹いて続きを読んでもらうのが目的。
Interest（興味）
続いて、見込み客が商品に求める願望を語り興味を持ってもらいます。
「1日1回飲むだけで痩せます。運動が苦手な人の期待に応える為に開発されたダイエットサプリです。」
興味を持ってもらい、さらに詳しい内容を読んでもらうのが目的。
Desire（欲求）
続いて、見込み客が理想とする商品購入後の未来を語り「欲しい」と言う欲求を引き出します。
「1ヶ月前とは別人、人生で一番痩せました。鏡の前に立つたび毎回ビックリしています。」
この商品を使えば、理想が手に入ると思ってもらうのが目的。
Conviction（確信）
アピールした理想が手に入る根拠を示して、商品の良さを確信してもらいます。
「このサプリには、医学的に痩せると証明された〇〇成分が、通常の5倍入っています。有名モデル〇〇さんも愛用中、楽天人気ランキング2年連続1位、リピート率99％」
これだけ証拠があるなら「買っても大丈夫」と思ってもらうのが目的。
Action（行動）
興味を持ってもらい、理想が手に入ると確信してもらったら、購入を促します。
ここでは、PASONAの法則でお伝えした「Narrow down（絞り込み）⇒ Action（行動）」の流れを使うのが効果的。
「期間限定、残り〇名、特別価格、」「今すぐクリック」が王道パターン。
Satisfaction（満足）
最後にアフターフォローや保証内容、購入後の感想などを載せて満足度を高めます。（Satisfactionは販売サイトで行われる事の多い工程）
AIDCASの法則例文
AIDCASの法則を使った例文を紹介します。
＜ダイエットサプリの紹介文＞
たった1ヶ月でモデル体型が手に入ると話題の〇〇サプリを使ってみた感想です。
使用方法は簡単で1日1回飲むだけです。これだけで腸内環境が整い、体質が変わり体重が自然と落ちていきます。運動嫌いの私でも無理なく続けられました。
飲み始めて1ヶ月、目に見えて体系が変わりました。鏡の前に立つたび毎回驚くレベルです。人生でここまで痩せたのは初めてです。
このサプリには、医学的に痩せると証明された〇〇成分が、通常の5倍入っているそうです。だから飲むだけで痩せるんですね。痩せた理由に納得です。有名モデル〇〇さんも愛用中で、お客様満足度ランキング2年連続1位、リピート率は99％。多くの人が効果を実感し、支持されているダイエットサプリです。
テレビで紹介され、売り切れ中でしたが、3日間限定で先着100名様に販売中です。しかも通常価格の10％OFF。試すなら今がチャンスです。お申込みはこちらから「⇒商品リンク」
商品を開けてみると「お礼のメッセージ」が書かれた可愛いカードが同封されていました。お客様の満足度が高い理由に納得です。
女性を想定して書いた文章なので、多少の違和感があるかもしれませんが、以上「AIDCASの法則」の使い方です。
AIDCASの法則は「希望」を軸に構成されています。
理想的な未来が手に入るとアピールしながら、セールスするのがAIDCASの法則。願望を叶える商品を扱う場合の参考にして下さい。
まとめ
以上、セールスライティング講座（初級編）です。
見込み客の設定方法と、セールスライティングの型を2つ紹介しました。
・PASONAの法則
・AIDCASの法則
PASONAの法則がマイナス欲求（悩み）に訴えかけるのに対して、AIDCASの法則はプラス欲求（希望）に訴えかけるセールスライティングの型と覚えておきましょう。
商品販売ぺージを確認し、どちらの欲求を満たす商品なのか見極め使い分けて下さい。
今回は以上です、最後までご覧頂きありがとうございます。
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